CASO STUDIO

Casa e Terrazza Martini

Martini & Rossi, parte del Gruppo Bacardi, ha lanciato nel 2017 un progetto di commercializzazione di due location esclusive, sia per la clientela leisure che per quella corporate. Si tratta di Terrazza Martini a Milano e Casa Martini presso la sede storica di Martini & Rossi, Casa Martini. L’offerta include esperienze esclusive di degustazione, visita museale, location e soluzioni per eventi.

Nel 2018 ad Hubsolute è stato affidato lo sviluppo commerciale delle soluzioni leisure per Terrazza Martini Milano al mercato B2B e, nel 2020, sempre Hubsolute sarà il partner esclusivo nella promozione e vendita dei prodotti leisure e MICE di Casa Martini a Pessione, che sarà completamente rinnovata e migliorata.

Progetto e implementazione

La fase progettuale ci ha visti sviluppare i seguenti pilastri strategici:

POSIZIONAMENTO NEL MERCATO E SVILUPPO BRAND AWARENESS

Attività di PR con le principali testate italiane e internazionali
Publiredazionali
Conferenze Stampa

DEFINIZIONE PROPOSTA COMMERCIALE PER IL TRAVEL TRADE

Consulenza nella definizione di prodotti e servizi
Politica Commerciale
Canali di distribuzione

CREAZIONE DI UN SALES PLAN PER SEGMENTO E SOURCE MARKET

Definizione mercati di riferimento
Selezione Partners Strategici
Obiettivi e KPI’s condivisi

SALES

Attività di contatto e contrattualizzazione con Operatori e Aziende rilevanti
Partecipazione a fiere e workshops in Italia e all’estero
Partnerships Istituzionali e Commerciali con attori del territorio per favorire il footfall locale
Corporate Programme per inventivare convenzioni con Aziende e CRAL territoriali